Вежливый Бизнес с Китаем.

Коллеги, здравствуйте!

В рамках сервиса "Вежливый Бизнес" мы предлагаем консультации по деловому этикету и протоколу.
Необходимость и важность таких знаний для Бизнеса мы уже описывали ранее.

Давайте сегодня рассмотрим некоторые национальные и культурные особенности Китая, нашего "стратегического партнёра".

ЧЕРТЫ НАЦИОНАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА

Китайский национальный характер складывался не одно тысячелетие, испытав на себе влияние различных философских учений и деятельности правителей.
Весь жизненный уклад китайца строится на строгих нормах и правилах. Даже в быту прослеживается явная любовь ко всякого рода правилам: правила проезда в транспорте, правила посещения музеев, кинотеатров, правила ведения бизнеса и общения - повсюду их великое множество.

Культура Китая очень разнообразна - большая территория,
многонациональность. Китайцев делят по месту жительства на южных и северных. Они заметно отличаются характерами.
Поэтому не следует придерживаться одной и той же линии поведения, когда вы начнете работать с китайцами.
Сами китайцы говорят: «Знай своего противника и знай себя, тогда ты выиграешь сотню сражений, без опасности поражения», имея ввиду, что следует хорошо изучить своего партнера, чтобы заключить выгодную сделку.

Для китайцев очень важно ощущение сплоченности между людьми! Семья, школа, рабочий коллектив или сообщество в целом являются основными общественными структурами, дающие каждому китайцу ощущение стабильности.

Китайцы стараются избегать открытых конфликтов, так как считают, что гармония во взаимоотношениях важнее всего остального. Они, сохраняя простодушный вид, никогда не скажут того, что думают. Они не ответят откровенно на прямо поставленный вопрос, да и прямая постановка вопроса для них неприемлема.
Еще одна из неприятных черт характера китайца – непреодолимое упрямство. Он все и всегда будет делать по-своему, находя для этого еще и объяснения.

ДЕЛОВОЙ СТИЛЬ СТРАНЫ

Китайцы, в отличие от европейцев и американцев, предпочитают работать и нести ответственность коллективно.
Поощрять в случае успеха следует всех.
Если же появляется необходимость ради интересов компании уволить несколько человек, то лучше этого не делать. Выход – уменьшение зарплаты всех работников, что послужит стимулом для поиска решения. Поэтому на китайских предприятиях преобладают благожелательно-нейтральные отношения между администрацией и работниками, между коллегами.

Главное для китайских предприятий - формирование гармоничной корпоративной культуры. Сложная задача. Но если этого не делать, то через какое-то время люди будут испытывать дискомфорт, работая на подобном предприятии.

Немаловажную роль в бизнесе играют для китайцев визитные карточки – предприниматели хотят знать, с кем имеют дело и каков ранг и должность человека, с которым они собираются иметь дело.
Исходя из этого, карточками принято обмениваться в начале встречи при представлении друг другу. По китайской традиции, визитную карточку следует передавать и принимать двумя руками с легким поклоном.
Это касается и всех других предметов, будь-то деловые документы или простой карандаш.
Китайцы будут к вам более благосклонны, если вы вручите визитные карточки, сделанные на мандаринском наречии, которая является в Китае национальным языком.

Наиболее оптимальным периодом для деловой поездки в Китай считается период с апреля по июнь и с сентября по октябрь. Не стоит намечать деловые встречи во время празднования Нового года по лунному календарю, дата которого всегда меняется.
В это время большинство коммерческих компаний закрывается на неделю до праздника, а открываются через неделю после него.
Большинство китайских бизнесменов говорят на английском языке.

Китайцы предпочитают завязывать тесные личные взаимоотношения, поэтому будьте готовы к тому, что вам придется сделать несколько поездок в Китай, прежде чем вы заключите договор.
Будьте терпеливы и приготовьтесь к бесконечным задержкам в принятии окончательного решения. Ни в коем случае не показывайте своего раздражения и в особенности избегайте
упоминания о предельных сроках своего визита.По мнению китайцев, страх, что вы уедете, не подписав контракт, заставит вас уступить.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ....

В статье использованы материалы журнала "Деловой Протокол и Этикет".
Сайт: http://protocolonline.ru

Сервис "Вежливый Бизнес" поможет Вашей компании установить и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные отношения
с зарубежными партнерами!

_________________________________________________________________
Все вопросы по сотрудничеству можете уточнить по тел. +7-919-333-9933 

или написать нам на почту mgn.council@gmail.com